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The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and
Rémunérer les commerciaux
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L’entretien d’évaluation
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Intervenants et intervenantes
Auteur d'une thèse en Sc de gestion à Lyon en 2017
Agrégé d'économie et de gestion. Professeur des universités, Centre de recherche sur le management et les marchés (CRMM), Montpellier (2009)
Titulaire d'un doctorat de sciences de gestion (Lyon 3, 2000) Professeur à l' université Paris Saclay (2020) Professeur de sciences de gestion à l'université Paris-Ouest Nanterre La Défense (Paris 10), directeur adjoint (pôle sciences de gestion) de l'Ecole doctorale "Economie, organisations, société" et membre du Centre d'études et de recherche sur les organisations et la stratégie (CEROS).