Faire carrière dans la vente : des compétences variées pour une multitude de fonctions commerciales
Causeries du Management - Management commercial #1 : - Faire une carrière dans la vente
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Troisième volet du cours "Études et recherche marketing - partie 3" consacré aux études quantitatives. Il est dans le prolongement des parties précédentes consacrées à l’introduction aux études
Quatrème volet du cours "Études et recherche marketing - partie 3" consacré aux études quantitatives. Il est dans le prolongement des parties précédentes consacrées à l’introduction aux études
Cinquième et dernier volet du cours "Études et recherche marketing - partie 3" consacré aux études quantitatives. Il est dans le prolongement des parties précédentes consacrées à l’introduction aux
Premier volet du cours "Études et recherche marketing - partie 3" consacré aux études quantitatives. Il est dans le prolongement des parties précédentes consacrées à l’introduction aux études
Deuxième volet du cours "Études et recherche marketing - partie 3" consacré aux études quantitatives. Il est dans le prolongement des parties précédentes consacrées à l’introduction aux études
Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les
Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement
The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and
This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the
Premier volet du cours "Études et recherche marketing - partie 2" consacré aux études qualitatives. Cette première séquence vidéo présente l'objectif des études qualitatives. Les autres parties vont