Vidéo pédagogique
Notice
Langues :
Anglais, Français
Crédits
CERIMES (Production), AUNEGE (Production), Christophe Fournier (Intervention)
Conditions d'utilisation
Creative Commons (BY NC)
DOI : 10.60527/bzbt-jq11
Citer cette ressource :
Christophe Fournier. CANAL AUNEGE. (2014, 30 juin). Structuring the sales force , in Marketing fondamental et gestion des ventes. [Vidéo]. Canal-U. https://doi.org/10.60527/bzbt-jq11. (Consultée le 29 mai 2024)

Structuring the sales force

Réalisation : 30 juin 2014 - Mise en ligne : 30 juin 2014
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Descriptif

This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described.

Intervention

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