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Langue :
Français
Crédits
CERIMES (Production), AUNEGE (Production), Christophe Fournier (Intervenant)
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Creative Commons (BY NC)
Citer cette ressource :
Christophe Fournier. CANAL AUNEGE. (2014, 11 mars). Rémunérer les commerciaux , in Conditions de travail. [Vidéo]. Canal-U. https://www.canal-u.tv/48159. (Consultée le 30 novembre 2023)
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Rémunérer les commerciaux

Réalisation : 11 mars 2014 - Mise en ligne : 11 mars 2014
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Descriptif

Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.

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