Les stratégies d’alliance et de partenariat

Que ce soit pour développer leurs technologies, lancer des produits novateurs, avoir accès à de nouveaux marchés ou encore pour pouvoir faire face à la complexité de leur environnement, lesentreprises ont de plus en plus recours à l’établissement d’alliances et de partenariats.La mondialisation et les avancées technologiques des dernières décennies ont contraint lesentreprises à ne plus « jouer seules » et même au sein des plus grosses sociétés, la créationd’alliances et de partenariats apparait désormais comme une vraie nécessité stratégique.Mais l’information relative aux alliances et partenariats reste encore rare … et encore floue.En effet, bien qu’étant de plus en plus fréquentes, les alliances sont également de plus en pluscomplexes, épousent des formes juridiques diverses et ne donnent pas nécessairement lieu à lacréation d’une entité commune. De ce fait, ces formes de collaboration inter-entreprisessont difficilement repérables, et par conséquent difficilement observables.Par ailleurs, la gestion des alliances et des partenariats, devenue un enjeu de première importancepour beaucoup d’entreprises, se traduit par l’émergence d’une profession nouvelle, cellede manager des alliances et des partenariats. Pourtant, le profil, le rôle et les compétences de cesprofessionnels sont encore mal connus.Enfin, parce que ces collaborations inter-firmes sont diverses et modulables, tant dans leur natureque dans leur durée, leur performance est difficilement mesurable. Ainsi, bien qu’étant convaincusque les alliances et partenariats s’inscrivent dans une logique de création de valeur, nous constatonsque cette valeur est difficilement quantifiable et souvent peu communiquée au grand public. Ellepeut ainsi s’en trouver sous-évaluée.Ces interviews vidéos de professionnels des alliances et des partenariats ont ainsi pour objectifd’apporter plusieurs éléments de réponses aux trois problématiques suivantes :- Qu’est-ce qu’une alliance ?- Qu’est-ce qu’un manager des alliances et des partenariats ?- Qu’est-ce qu’une alliance réussie ?