Les stratégies d’alliance et de partenariat

Que ce soit pour développer leurs technologies, lancer des produits novateurs, avoir accès à de nouveaux marchés ou encore pour pouvoir faire face à la complexité de leur environnement, les
entreprises ont de plus en plus recours à l’établissement d’alliances et de partenariats.
La mondialisation et les avancées technologiques des dernières décennies ont contraint les
entreprises à ne plus « jouer seules » et même au sein des plus grosses sociétés, la création
d’alliances et de partenariats apparait désormais comme une vraie nécessité stratégique.
Mais l’information relative aux alliances et partenariats reste encore rare … et encore floue.
En effet, bien qu’étant de plus en plus fréquentes, les alliances sont également de plus en plus
complexes, épousent des formes juridiques diverses et ne donnent pas nécessairement lieu à la
création d’une entité commune. De ce fait, ces formes de collaboration inter-entreprises
sont difficilement repérables, et par conséquent difficilement observables.
Par ailleurs, la gestion des alliances et des partenariats, devenue un enjeu de première importance
pour beaucoup d’entreprises, se traduit par l’émergence d’une profession nouvelle, celle
de manager des alliances et des partenariats. Pourtant, le profil, le rôle et les compétences de ces
professionnels sont encore mal connus.
Enfin, parce que ces collaborations inter-firmes sont diverses et modulables, tant dans leur nature
que dans leur durée, leur performance est difficilement mesurable. Ainsi, bien qu’étant convaincus
que les alliances et partenariats s’inscrivent dans une logique de création de valeur, nous constatons
que cette valeur est difficilement quantifiable et souvent peu communiquée au grand public. Elle
peut ainsi s’en trouver sous-évaluée.
Ces interviews vidéos de professionnels des alliances et des partenariats ont ainsi pour objectif
d’apporter plusieurs éléments de réponses aux trois problématiques suivantes :
- Qu’est-ce qu’une alliance ?
- Qu’est-ce qu’un manager des alliances et des partenariats ?
- Qu’est-ce qu’une alliance réussie ?