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Structurer la force de vente


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Auteur(s) :
FOURNIER Christophe

Producteur Canal-U :
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Structurer la force de vente

Cette vidéo présente les différentes façons de structurer la force de vente d’une entreprise. Trois critères principaux peuvent être prises en considération: la zone géographique ou le territoire, les produits ou les clients de l’entreprise. Les avantages et les limites ainsi que les conditions d’utilisation de chaque structure sont ensuite mentionnés.

 

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