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Auteur(s) :
FOURNIER Christophe

Producteur Canal-U :
CANAL AUNEGE
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Rémunérer les commerciaux

Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.

 

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