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- Label UNT : AUNEGE
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- Date de réalisation : 11 Mars 2014
- Durée du programme : 7 min
- Classification Dewey : Gestion des rémunérations
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- Catégorie : Clip pédagogique
- Niveau : niveau Licence (LMD)
- Disciplines : Conditions de travail
- Collections : Conditions de travail
- ficheLom : Voir la fiche LOM
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- Auteur(s) : FOURNIER Christophe
- producteur : AUNEGE , CERIMES
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- Langue : Français
- Mots-clés : commission, rémunération, Force de vente, Salaire, Rémunération mixte ou hybride
- Conditions d’utilisation / Copyright : Creative Commons (BY NC)
Rémunérer les commerciaux
Les différentes façons simples de rémunérer une force de vente sont abordées dans cette vidéo. Apres avoir présenté le plan de rémunération exclusivement fixe, c’est le plan de rémunération totalement variable qui est proposé. Les avantages et les limites tant du point de vue de l’employeur que du commercial sont précisés ainsi que les conditions de mise en œuvre. Les plans mixtes ou hybrides sont esquissés en conclusion.
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