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- Label UNT : AUNEGE
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- Date de réalisation : 30 Juin 2014
- Durée du programme : 7 min
- Classification Dewey : Gestion des rémunérations
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- Catégorie : Clip pédagogique
- Niveau : niveau Licence (LMD)
- Disciplines : Conditions de travail
- Collections : Conditions de travail
- ficheLom : Voir la fiche LOM
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- Auteur(s) : FOURNIER Christophe
- producteur : AUNEGE , CERIMES
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- Langue : Anglais, FRA
- Mots-clés : commission, compensation, Sales force, Salary, Mixed compensation, Hybrid compensation
- Conditions d’utilisation / Copyright : Creative Commons (BY NC)
Compensate the sales force
The basic ways to compensate a sales force are discussed in this video. After having presented the straight fixed plan, the straight variable compensation plan is proposed. The advantages and limitations from the both point of view of the employer and of the salesperson are specified as well as the conditions of use. Mixed or hybrid plans are outlined in the conclusion.
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