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- Label UNT : AUNEGE
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- Date de réalisation : 30 Juin 2014
- Durée du programme : 7 min
- Classification Dewey : Gestion des ventes
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- Catégorie : Clip pédagogique
- Niveau : niveau Licence (LMD)
- Disciplines : Marketing fondamental et gestion des ventes
- Collections : Marketing fondamental et gestion des ventes
- ficheLom : Voir la fiche LOM
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- Auteur(s) : FOURNIER Christophe
- producteur : AUNEGE , CERIMES
Structuring the sales force
This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described.
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