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Structuring the sales force


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Auteur(s) :
FOURNIER Christophe

Producteur Canal-U :
CANAL AUNEGE
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Structuring the sales force

This video shows how to design the sales force structure of a company. Three main criteria can be taken into consideration: the geographical area or territory, the products, and the customers of the firm. The advantages and limitations as well as the conditions of use of each structure are then described.

  •  
    Label UNT : AUNEGE
  •  
    Date de réalisation : 30 Juin 2014
    Durée du programme : 7 min
    Classification Dewey : Gestion des ventes
  •  
    Catégorie : Clip pédagogique
    Niveau : niveau Licence (LMD)
    Disciplines : Marketing fondamental et gestion des ventes
    Collections : Marketing fondamental et gestion des ventes
    ficheLom : Voir la fiche LOM
  •  
    Auteur(s) : FOURNIER Christophe
    producteur : AUNEGE , CERIMES
  •  
    Langue : Anglais, FRA
    Mots-clés : structure, Sales force, Products, Markets, Customers, Territory
    Conditions d’utilisation / Copyright : Creative Commons (BY NC)
 

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